Jakie nieruchomości najtrudniej sprzedać? Sprawdź, czy to właśnie może Twoją.

Jak wygląda sytuacja na rynku nieruchomości w Kwietniu 2025?

Z opublikowanego właśnie raportu PKO Banku Polskiego „Rejs w nieznane. Perspektywy na 2025” wynika, że polski rynek mieszkaniowy wchodzi w okres stagnacji. Eksperci prognozują ograniczenie sprzedaży mieszkań, spadek dynamiki inwestycji budowlanych oraz stabilizację cen nieruchomości. 

Rynek nieruchomości nieustannie się zmienia – ceny rosną, spadają, a wraz z nimi zmieniają się oczekiwania kupujących. Ostatnie lata to z jednej strony dynamiczne wzrosty cen przynajmniej „na papierze”, z drugiej – niepewność wywołana inflacją, wysokimi stopami procentowymi i zmienną polityką kredytową. 

Deweloperzy notowani na warszawskiej giełdzie odnotowali spadek sprzedaży mieszkań w pierwszym kwartale 2025 roku. Jak wynika z danych portalu bankier.pl, liczba zawartych transakcji była niższa niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Po wygaszeniu programu dopłat do kredytów, który wcześniej wspierał popyt (jak np. „Bezpieczny kredyt 2 proc.”), firmy deweloperskie stanęły w obliczu nowych wyzwań i muszą intensywniej zabiegać o klientów. Sprzedaż ponownie zaczyna tracić impet.

Nawet w okresach silnej koniunktury istnieje grupa nieruchomości, które na nabywcę czekają dłużej. Zdaniem autora, obecnie ten czas jeszcze bardziej się wydłuży – zwłaszcza w przypadku tzw. „brzydkich kaczątek”, przy czym w tym określeniu to nie wygląd gra pierwsze skrzypce.

Jakich nieruchomości nie chcą nabywać Polacy?

Od dłuższego czasu na polskim rynku nieruchomości największym zainteresowaniem cieszą się mieszkania dwupokojowe. – W tym roku najczęściej kupowane były lokale dwu- i trzypokojowe o powierzchni od 40 do 55 m² . Oczywiście byłoby dużym uproszczeniem stwierdzić, że ten trend obowiązuje wszędzie – jak dobrze wiemy, w nieruchomościach najważniejsze są trzy rzeczy: lokalizacja, lokalizacja i jeszcze raz lokalizacja. 

A więc gdzie zaczyna się problem?

O gustach się nie dyskutuje – każdemu inaczej jawi się niebo, ale w jednej kwestii można się zgodzić: Polacy nie chcą nabywać źle wycenionych nieruchomości!

Zbyt wysoka cena ustalona przez właściciela może skutecznie zniechęcić potencjalnych nabywców już na etapie przeglądania ogłoszeń. Przeszacowane oferty często wypadają z rynku, ustępując miejsca bardziej atrakcyjnym cenowo konkurentom. Szczególnie w przypadku mieszkań odziedziczonych – spadkobiercy często mają nierealistyczne oczekiwania, wynikające z emocjonalnego przywiązania lub błędnego obrazu wartości lokalu.

Planując sprzedaż, warto więc chłodno ocenić sytuację rynkową i dostosować cenę do realiów – inaczej nieruchomość może czekać na kupca latami.

Sprzedaż nieruchomości z problemami prawnymi to spore wyzwanie.

Takie nieruchomości, które mają niejasną sytuację własnościową lub znajdują się w stanie współwłasności, gdzie zgoda kilku osób jest niezbędna do finalizacji transakcji. Dodatkowym obciążeniem są zadłużenia oraz toczące się postępowania komornicze, które mogą skutkować problemami z przeniesieniem prawa własności. W takich przypadkach potencjalni nabywcy często rezygnują z zakupu z obawy przed ukrytymi długami lub długotrwałymi procedurami formalnymi, które mogą opóźnić lub całkowicie uniemożliwić sprzedaż nieruchomości.,

Mieszkania z lokatorami

Sprzedaż nieruchomości z lokatorami to kolejne wyzwanie na rynku. Wiele osób rezygnuje z takich ofert, obawiając się problemów związanych z późniejszym użytkowaniem mieszkania. Szczególnie w przypadkach, gdy lokatorzy mają prawo do bezterminowego zamieszkiwania lub nie regulują czynszu. W takich sytuacjach nowy właściciel może napotkać trudności związane z eksmisją.

Jeśli planujesz sprzedaż mieszkania z lokatorami, warto wcześniej rozwiązać kwestie związane z umową najmu lub znaleźć kupca, który świadomie zdecyduje się na taką transakcję – np. firmę specjalizującą się w skupie nieruchomości. [call to action]

Generalny remont

Mieszkania i domy wymagające generalnego remontu nie są najchętniej wybierane przez kupujących, chyba że cena jest wyjątkowo atrakcyjna a czasem i to nie pomaga. Dla wielu osób konieczność przeprowadzenia kosztownych i czasochłonnych prac remontowych stanowi duży problem, który może skutecznie zniechęcić do zakupu.

W takich przypadkach warto rozważyć sprzedaż nieruchomości inwestorowi lub firmie zajmującej się skupem nieruchomości. Takie podmioty często poszukują właśnie nieruchomości do remontu, wiedząc, jak wykorzystać potencjał takiej inwestycji. Dzięki temu, nawet w przypadku wymagającej nieruchomości, można szybko i skutecznie znaleźć kupca.

Nieatrakcyjna lokalizacja 

Lokalizacja to kluczowy element decydujący o szybkości sprzedaży nieruchomości. Jeśli znajduje się ona z dala od centrum, w okolicy z słabą infrastrukturą czy też w rejonie o podwyższonym poziomie zagrożenia, sprzedaż może zająć znacznie więcej czasu.

Kupujący zazwyczaj szukają mieszkań w dobrze skomunikowanych miejscach, z łatwym dostępem do szkół, sklepów czy transportu publicznego. Jeśli nieruchomość znajduje się w mniej pożądanej lokalizacji, warto poszukać inwestora, który dostrzega potencjał w takim miejscu.

Bywają też nieruchomości w miastach powiatowych, gdzie trudno znaleźć odpowiednią metodę wyceny, ponieważ transakcje tam są rzadkie, co stanowi prawdziwy orzech do zgryzienia.

Nietypowe nieruchomości

Bardzo przestronne mieszkania, domy o nietypowej architekturze lub nieruchomości przeznaczone do celów komercyjnych często mają ograniczoną liczbę potencjalnych nabywców. Osoby szukające mieszkań zwykle preferują standardowe układy pomieszczeń oraz funkcjonalne rozwiązania.

Mimo to, takie nieruchomości mogą znaleźć swoich właścicieli, ale zazwyczaj wymaga to więcej czasu i dotarcia do konkretnej grupy docelowej. Warto rozważyć zastosowanie profesjonalnego marketingu, który uwypukli unikalne walory takiej nieruchomości.

Czynniki zewnętrzne

Na sprzedaż mieszkań wpływają także czynniki zewnętrzne, takie jak aktualne warunki na rynku nieruchomości, sezonowość czy ogólna koniunktura gospodarcza. Niekorzystne warunki, takie jak 

wysokie stopy procentowe czy niepewność gospodarcza, mogą zniechęcać potencjalnych kupujących do inwestowania w nieruchomości. Czy kojarzy Ci się to zdanie z jakimś okresem?

Pozostałe czynniki wpływające na trudność sprzedaży nieruchomości

1. Nieruchomości z wysokimi czynszami i opłatami eksploatacyjnymi mogą mieć trudności ze sprzedażą, zwłaszcza w sytuacji, gdy coraz więcej osób zwraca uwagę na miesięczne koszty utrzymania. Duże opłaty mogą skutecznie odstraszać potencjalnych nabywców.
2. Innym czynnikiem mogącym wpłynąć na decyzję o zakupie jest nietypowy układ pomieszczeń, np. przechodnie pokoje, brak oddzielonej kuchni czy wąskie korytarze, które stanowią duże wyzwanie dla osób szukających funkcjonalnych przestrzeni. Mieszkania na ostatnich piętrach mogą również być problematyczne dla osób z problemami zdrowotnymi lub rodzin z dziećmi, ze względu na trudności z codziennym wchodzeniem po schodach, szczególnie w wyższych budynkach.
3. Nieruchomości w starszych budynkach, które mają problemy z izolacją termiczną lub akustyczną, mogą również napotkać trudności w sprzedaży. Słaba izolacja powoduje wyższe koszty ogrzewania oraz problemy z wilgocią i hałasem, co dla wielu kupujących, szczególnie tych szukających oszczędności, czyni takie mieszkania mniej atrakcyjnymi.
4. Mieszkania z problemami strukturalnymi, takimi jak pękające ściany, osiadanie fundamentów czy inne wady konstrukcyjne, są wyjątkowo trudne do sprzedaży. Potencjalni nabywcy obawiają się wysokich kosztów napraw i ryzyka związanego z ich przyszłą kondycją, co sprawia, że takie nieruchomości często stają się mniej atrakcyjne, w konkretnych sytuacjach, z wymienionych powodów bank może odmówić wydania zabezpieczenia na nieruchomości co powoduje nieotrzymanie kredytu hipotecznego 
5. Czynnikiem, który często zniechęca potencjalnych nabywców do danej nieruchomości, jest brak wydzielonego miejsca postojowego lub garażu. Ma to szczególne znaczenie, zwłaszcza w przypadku rodzin posiadających więcej niż jeden samochód. Posiadanie dedykowanego miejsca parkingowego to ogromne ułatwienie, które eliminuje konieczność szukania miejsca na ulicy – co w dużych, zatłoczonych miastach bywa prawdziwym wyzwaniem.
6. Balkon, taras lub loggia to niewątpliwe atuty każdej nieruchomości. Ich brak może prowadzić do tego, że nawet 95% potencjalnych nabywców straci zainteresowanie ofertą. Posiadanie przestrzeni na świeżym powietrzu znacząco zwiększa atrakcyjność mieszkania i zapewnia dodatkową przestrzeń użytkową, która jest pożądana przez wielu kupujących.

Jak zatem sprzedać trudną nieruchomość?

Pomimo tylu utrudnień, nadal możemy sprzedać nieruchomość szybko i sprawnie. Zobaczmy więc jakie są nasze najlepsze opcje na rynku.

Skorzystanie z oferty skupu nieruchomości

Jeśli zależy Ci na szybkiej sprzedaży mieszkania, warto rozważyć skorzystanie z usług firmy zajmującej się skupem nieruchomości. Takie firmy oferują możliwość sprzedaży za gotówkę bez konieczności przechodzenia przez długotrwały proces sprzedaży. To rozwiązanie, które pozwala uzyskać szybki dostęp do środków finansowych i zrealizować transakcję bez zbędnych formalności.

Skorzystaj z formularza i odbierz darmową i niezobowiązującą rozmowę z ekspertem z firmy zajmującej się skupem trudnych nieruchomości

Współpraca z doświadczonym agentem nieruchomości

Dobry agent nieruchomości, który zna rynek i ma doświadczenie w negocjacjach, może być kluczem do sukcesu. Skorzystanie z jego usług pomoże Ci przejść przez cały proces sprzedaży, jednak trzeba liczyć się z dodatkowym kosztem

Elastyczność w negocjacjach

Bycie elastycznym i gotowym na kompromis w negocjacjach może znacząco wpłynąć na pomyślną finalizację transakcji. Dostosowanie się do oczekiwań kupujących, zarówno w kwestii ceny, jak i terminu sprzedaży, może pomóc osiągnąć porozumienie satysfakcjonujące obie strony.

Zadzwoń +48 523 102 123 lub wypełnij formularz i pozbądź się problemów z nieruchomością nawet w 3 dni